薬局がフランチャイズ展開する理由

フランチャイズ本部が薬局を運営する上でフランチャイズ展開する理由として、以下の4つが挙げられます。

メリットについて

1. 開業についてのサポートが手厚いPOINT 1

開業するまでには、様々なハードルがあります。医療機関や周辺状況の調査をはじめ、医療機関との分業交渉や、テナント/家賃の交渉、備品等の交渉を行ってくれる場合があります。また、すでに開業している店舗をフランチャイズする場合でも、現状を鑑みた上での財務分析をはじめ、面倒な役所への申請等々について様々な助言、サポートが受けられます。

2. 新規開業・M&Aなどより安く開業できるPOINT 2

運営中の店舗をフランチャイズした場合、という前提ですが、安くフランチャイズ運営をスタートできる場合が多いです。
初期コストは加盟料・保証料・家賃・人件費の他はあまり発生しません。ロイヤリティは発生した売り上げや利益により発生する為です。診療報酬が入るまではロイヤリティが発生しないという場合であれば、かなり安くフランチャイズでの開業までこぎつけられるでしょう。

3. 資金調達についてアドバイスがもらえる。場合により資金援助も。POINT 3

資金調達に必要なのは、自己資金もさることながら事業計画書を立てる事が重要になります。フランチャイズ本部がこれまでのノウハウを生かし、各種計算、試算を行ってくれます。より綿密な事業計画書が作成でき、ひいては資金借り入れが出来る可能性が高まります。場合によっては、開業資金を一部貸付してくれる場合もあります。

4. 薬剤師の採用・とっさの時の供給をしてもらえるPOINT 4

一人薬剤師で頑張る事も可能ですが、どうしても休まなけれはならない事情が発生したり、体力的に難しくなることを避けることはできません。
何よりフランチャイズ経営者は、薬剤師としての業務のほかに経営も行う必要があります。また営業にも出向かねばならない事も発生するでしょう。フランチャイズの場合は、そんな困った時に、費用は発生する事が多いですがヘルプ薬剤師を派遣してくれる事があります。

5. 医薬品購入費を削減できる、また在庫管理をバックアップしてくれるPOINT 5

フランチャイズ独立する最大の利点かもしれません。薬局経営において、医薬品購入費と在庫の消化は非常に重要になるからです。
勤務薬剤師時代は、あまり薬価差益を考えた事はなかったかもしれませんが、月200万円の薬が必要な場合、5％薬価が変われば10万円の差が出ます。そしてこの10万円は、利益に直結する、というのがポイントになります。個人薬局で薬価差を大幅に出せるほど、卸企業は交渉してはくれません。

また不動在庫があれば、月々数万~数十万円が無駄になります。不動になりそうな在庫を本部が買い取り、他フランチャイズ店に回す、などの対応をしてくれる事もあります。
その他、本部が薬を購入し、チェーン店同士の分譲を行うことで必要数だけ、薬を買うというサポート体制がある場合もあります。
その他、在宅応需のための営業を支援・情報提供するといった、様々なサポートをしてくれるという事がメリットに挙げられます。

ロイヤリティ（フランチャイズ費）の種類について

フランチャイズのロイヤリティの種類について、主な4つのパターンを見てみましょう。

上記は主なパターンの他、フランチャイズ費の他に薬剤購入費の数％（概ね1～3％程度が相場）を徴収されるパターンもあります。

フランチャイズ本部の命令は絶対なのか

フランチャイズ本部と加盟店の軋轢がよく問題になっていますが、関係としてはあくまでも対等。ビジネスパートナーとしての契約になるので必ず指示を受け入れなければならない事はありません。

ただし「完全に自分の自由にできる」という訳ではありません。外観・内観・看板等のブランドに関わる側面はある程度フランチャイズ本部のルールに則る必要はあります。
ですが、例えば「こんなイベントをしたい」「こういう事をしたい（例えば在宅施設への営業）」などブランドを損ねない範囲での自店舗の運営は自由に実施できます。

直営の場合と違う点としては「事業会社と共同で事業を行う」のであり「共同経営ではない」という事です。成功も失敗もフランチャイズ本部が責任を負うのではなく、加盟店の頑張り次第であるという事です。

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